תדמית המתווך בישראל נחותה. זה תחום שבו שמונה מתוך עשרה לא ימשיכו לעסוק בכך מעבר לשנה אחת. זה הרבה פעמים עיסוק של אנשים בין לבין עבודות, והתוצאה היא שהם לא נותנים שירות מקצועי, ואז נוצרת תדמית נמוכה. בעשור האחרון מחירי הנדל"ן בישראל עלו באופן קבוע, והרבה אנשים חשבו לעצמם, למה לא להיכנס לתחום, מתוך מחשבה שלא צריך הרבה כדי לעסוק בזה. 

מתוך ראיון בגלובס עם מתווכים ולקוחות מוכרים.

דרך זוית הראייה שלנו ושל הלקוחות שלנו, אלו הן הסיבות לקחת מתווך נדל"ן ב 2023:

ניהול משא ומתן זה הוא תהליך מאוד רגשי וטעון עבור המוכר. המתווך יוצר הפרדה בין הרציונל לרגש. מאפשר לשמור על מחיר תחרותי של הנכס ולהקטין את הזמן של הדירה על המדף.

• חסכון של אלפי שקלים בהשגת תנאים טובים מול הבנק , עו"ד , יועץ משכנתאות, חברות הובלה ועוד. חיבור לאנשי המקצוע במקום אחד שמכיר את הצרכים הנדלניים שלכם.
  
  

• "מתווך צריך להכיר את המוכרים מאל"ף ועד ת"ו ולהיות מסוגל לענות לקונים פוטנציאליים על כל שאלה" ובכך לחסוך שעות של שיחות לא אפקטיביות ובזבזניות למוכר.
  
  
•  הוא צריך גם להכיר מה חשוב לקונים: נוף אורבני או נוף כפרי, האם חשובה לו פרטיות, וכו'.
  
  
• הרבה פעמים הרוכשים הפוטנציאלים לא יודעים בעצמם מה לשאול. לדוגמא האם יש חריגות בנייה. המתווך יודע לדובב את הקונים ולהתאים עבורם את הנכס.
  
  
• מתווך צריך לבחון לעומק מול העירייה את כל נושא ההיתרים, אחוזי בנייה, חריגות ולהכיר את מסמכי הגרמושקה ועוד.
  זאת האחריות של המתווך כפי שאנו רואים אותה.
  
  
• הצגת הנכס: מתי להציג את הנכס, מתי להתחיל את השיווק. תמחרתם גבוהה איבדתם לקוחות פוטנציאלים.
  
  
  
• כאשר בעל הנכס מפרסם הוא פסיבי, כאשר המתווך מפרסם הוא אקטיבי. אנחנו עושים פעולות יזומות, הצלבות קונים פוטנציאלים, שיווק בפלטפורמות רבות שלחלקן נדרש גם ידע בעולמות השיווק הדיגיטלי. קבוצות וואטסאפ סגורות, עשרות קבוצות פייסבוק שמדברת בקונטקסט הנכון, ערוצי סושיאל, שיווק ממומן בפלטפורמות כמו גוגל ופייסבוק ועוד.
  
  
  
• היכולת לשווק מחוץ לגבולות ישראל. לבסוף לנו יש את האפשרות לשווק את הנכס בעת הצורך מול פלטפורמה של 87,000 יועצי נדל"ן של חברת eXp בעולם. כך לדוגמא יש לנו דרך לתקשר באופן אישי עם מתווכים מומחים בארה"ב לטובת ייצוג הנכס שלכם כאן בארץ מול קונים בקהילות יהודיות מקומיות וקהלים של משקיעים פוטנציאלים ונכונים לסוג הנכס שלכם.
  ‍

‍

‍

• מתווך שלא יהיה טכנולוגי ולא ידע להדביק את הפער ולעשות שימוש מושכל במערכות ניהול ידע, יחדול להיות רלוונטי. ולמעשה כבר היום לא רלוונטי.
  ‍
• אנו נמצאים בעידן הידע והמידע עם כלים כמו Chatgpt אשר משנים את הכללים ברגע. מי שאין לו את המשאבים והכלים המתאימים, מי שאינו נחוש ללמוד ולשמור על כשירות, נמצא הרחק מאחור.
  ‍
• עושה שימוש בכלים שלא רלוונטים למציאות העכשווית ועל ידי כך גם פוגע בלקוח.

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

בחרו את הסוכן שלכם בקפידה. בחנו את הידע שלו, צפו באתר שלו ובקשו המלצות. מאחלים לכם מכירה חוויתית ומתגמלת. צוות קאוולירס.

‍